一、课程概述：

行动销售不仅仅是销售技能培训课程，更是风靡全球的销售技能评估、改进、提升及认证项目！

二、课程内容：

• 从“培训形式”上来说，行动销售不仅仅是销售技能培训课程，更是系统的销售技能认证方案！行动销售课程独步全球的“四阶段学习模式”（课前学习、课堂学习、课后巩固、最后认证）有助于学员真正建立起崭新的行为和习惯，并最终实现绩效的突破性提升。
• 巧妙把5大关键技能整合成一套实用的销售流程——行动九步，有助于销售人员在拜访客户时做到循循善诱，顺利签单。

二、行动九步：

u  行动1：承诺目标（没有目标，就没有动力。）

u  行动2：人际技巧（先把自己“卖”出去。）

u  行动3：巧妙提问（关键不在于说，而在于怎么说。）

u  行动4：达成共识（不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。）

u  行动5：赢销企业（为什么本企业最适合客户？）

u  行动6：赢销产品（切勿资料堆砌。）

u  行动7：要求承诺（避免没有结果。）

u  行动8：确认销售（不留尾巴，消除客户的疑虑、恐惧和不安。）

u  行动9：销售回顾 （及时总结，走向卓越。）

四、培训体系

•    第一阶段：准备阶段（课前一周）

•    第二阶段：培训阶段（两天）

•    第三阶段：巩固阶段（三个月）

•    第四阶段：认证阶段（巩固阶段后）

 五、课程特色

u  行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、 整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改 进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售 颠峰。

u  行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

u  行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。