对公营销实战辅导
一、营销转型趋势（图一）
1、营销转型
- 在国内经济急剧变革、调结构、促转型的大环境下，为了进一步挖掘现有客户价值，开拓新客户、新渠道，领先企业面临着不同以往的内外部压力，迫切希望实现销售团队转型，实现以规模为中心转变为以利润、回报率为中心。
- 海恒顾问顾问团队致力优化各金融机构的集团及行业客户、大客户销售团队销售流程、提高营销人员实战，提升客户拜访效果，改善并提高团队主管对核心客户关系的构建、倾听和谈判协商技能
2、转型方向：
- 加强顾客细分、销售网络优化、渠道管理和销售实战辅导
图一
二、项目内容（图二）
- 构建以“岗位胜任能力”为基础的营销队伍核心员工培训规划，明确营销队伍职业发展方向和途径。
- 构建“集团客户及大客户经理素质模型”，建立以“职位、能力、薪酬绩效”四维一体、符合企业发展的有效的人力资源管理体系。
图二
三、项目思路（图三）
- 素质模型搭建及评估
- 测试问卷替题库设计
- 岗位能力测评
图三
四、项目详情
