一、理论支撑
1、优势理论
1) 人本管理：第一步是对于人性的尊重和重新认识。优势由天赋才干、技能和知识构成，人人都有，识别和发挥他的独特优势才是关键。
2) 研究发现：当人们投入更多的精力来发展自身优势，而不是改善劣势，才有可能成长、成功。知识经济时代，首要原则是给知识型员工创造环境，发挥他的优势，这是人才管理的根本。
2、行动学习
1) 方法论：“问题是大纲，学员是老师，老师是催化剂。”可以有效激发学员参与讨论，点燃学员激情。
2) 最大优点：实用性和实效性。行动学习法是一种方法技能，可以有效组织团队群策群力、集思广益。
3) 学习公式：AL=P（结构化知识） + Q（质疑） + R（反思） + I（执行）
二、项目背景
对公客户，尤其是集团客户、大客户营销是银行的重要收入来源，一直以来各家银行都在积极推进对公业务的产品培训。但真正是以行业为中心进行金融解决方案的针对性培训、辅导主题却很少。
本项目将重点以行业金融解决方案的销售和深耕为重点，并结合供应链金融等行业特点进行针对性的辅导和研讨，力求使学员学会对重点行业进行经营分析、客户机会分析、金融需求匹配、行业金融方案制作、决策流程梳理、竞争战术应用。同时会选取三个主要行业（如高端制造业、高科技企业、电子商务及物流）进行重点性操作，以达到有针对性的提升高端营销人员的实操能力。
三、营销困境
四、项目流程
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团队诊断、人才盘点
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协同拜访、实战辅导
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案例研讨、头脑风暴
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过程管理、行为改进
